温州市多味坊食品有限公司

发展前景分析：

从上世紀八十年代后期起，西餐就成為中国人消费的热点。餐饮业界人士在分析西餐市场快速发展的主要原因时说，中国人的饮食口味正逐步迈向国际化；生活水平的提高使人们的消费观念发生了变化，有能力支付饮食的多样化消费，西餐业的前景被普遍看好。

经营战略及经营成果分析：

公司重点发展华东区域，逐步形成密集的网络分布。公司整合资源，走专业化、规模化、品牌化经营之路，占领当地市场，使多味坊成为 最专业、最具规模、盈利能力最强的家庭牛排领军品牌。

2006-2013年公司新增加多家专卖店，分别分布在：

浙江省、江苏省、安徽省、吉林省、福建省、河南省、湖南省、海南省。

直营店多家，分别分布在：温州、上海。

通过每两个月店长巡店一次，指导营运；召开加盟商大会，共同探讨；加强信息化管理及培训等多种模式，让加盟商充分掌握营销技能，让您可以对我们放心依赖。

多味坊将继续不断打造卓越的企业品质，提升自身的产品价值，吸收先进的经营理念，推进家庭牛排走向全国性的发展道路。

加盟条件：

每年须交纳特品牌使用费每年壹万元整。

严格遵守加盟合同的条款。

具有法人资格。

认同总公司的经营理念。

开业流程：

1、首先确认加盟意向并认同公司的经营理念，了解并熟悉公司加盟要求，根据选址要求开始自选店面；选好店面后告知公司营运部，同时需支付1万元品牌使用费；公司确认收款后将派专人实地考察店址情况，如果不符合选址要求加盟商需重选店面（店址须在50天以内选好）。

2、公司将给予加盟合同书、产品目录表、退换货规定、专卖店管理条例、收银软件管理条例、营业执照复印件、卫生许可证复印件、税务登记证复印件、产品价格表、生产许可证、产品检验报告。

3、店面确定后，加盟商应及时将店面平面图、尺寸、照片等提供给公司；公司将在周期内提供装修施工图、效果图，整个设计周期为7天；加盟商根据装修施工图开始准备装修。

4、装修的同时需招聘营业员、拟定好开业时间、申报专卖店热线电话号码、宽带，并将店址图标提供给公司；公司将安排企划部开始制做开业前的广告设计和活动策划。

5、装修快结束时，加盟商可以开始准备订货。

6、在正式开业前公司将派开业店长指导开业营运。

加盟事宜15问答

1、你们公司加盟费是多少？一次性交清吗？

答：我们公司不收取加盟费，仅收取品牌使用费每年壹万元（小写：10000元）。每年到期前一个月支付下一年度的品牌使用费。

2、品牌使用费有什么用途？以后能返还吗？

答：品牌使用费是品牌授权使用以及产品的经销权，不能返还。

3、店面需要多大？装修有什么要求？

答：店面大小我们一般要求在50-100平方左右为宜，总公司提供装修设计图（平面图及效果图）。加盟商可以按照设计图纸自行装修，如果装修不符合要求，总公司有权责令重新装修。公司会提供店面选址要求，您可以按照我们的要求去寻找店面。

4、开一家这样的专卖店共需投资多少钱？利润是多少？

答：“多味坊家庭牛排”前期共需投资12万元左右（按50平方米计算），不包含房租及转让费；我们公司的门店营运模式分为堂吃、零售。零售的毛利在35%左右，堂吃的毛利在55%左右。

5、公司有返利政策吗？

答：有，如果年进货额达到75万以上（包括75万）公司给与0.5%的返利。

6、公司的优势在哪里？

答：作为家庭牛排的首创者从无到有再到目前的零售带堂吃的模式，公司一直是以品牌化运营为路线，第一卖的是产品的品味，第二卖的是营销理念，再结合国内现有西餐发展的趋势，我们的市场前景是非常不错的。公司产品注重口感、实惠、便捷，以大众的消费观念研发高品质的家庭牛排，让每一位顾客在家也能享受到专业的西餐美味。

7、公司对加盟店有什么支持？

答：确定特许经营后，免费赠送开业夹报5000份（公司统一设计）；开业的前3天促销活动买5送1，公司补给加盟商最高100袋牛柳（运费由加盟商承担），数量由公司外派的开业店长签名确认；每年固定的两次活动支持（春节、国庆），具体支持力度及方案，公司提前两个月会开始策划，并在确定后通知加盟商；以后长期会有固定的市场督导、区域经理实行定期巡店指导；公司下设的信息部、设计部长期给予加盟店信息技术及宣传策划方面的支持；开业之后，公司会提供之前做过的成功营销方案，在您确定营销方案后，总公司会给予执行活动的建议及方法。

8、我们的产品主要的消费群体是哪些？

答：主要的群体是幼儿园的小朋友、小学生、机关单位（如医院、银行、学校等）。

9、加盟后，专卖店是否可以销售其他公司的产品？

答：公司是统一供货，不能售卖总部授权以外的产品。

10、没有经商方面的经验可以加盟吗？

答：可以，但是必须提醒的是我们渴望的合作者首先要有良好的心态，并认同总公司的营运理念，还需要具备法人资格。

11、可以退换货吗？

答：加盟商在收到货品24小时内如果发现产品出现质量、包装等问题可以退换，但是人为问题不可以退换，因门店滞销而导致接近保质期的不予退换，具体按照《公司退换货制度》执行。

12、公司有否规定进货数量及进货流程？

答：公司没有规定数量，首批货我们建议加盟商订货数量，之后进货是根据门店销售需求加盟商自己定，可以通过电话、传真、QQ等形式报货到公司财务部，财务部将货款数额告知给您，之后将货款汇到公司，汇款后公司将在规定时间内安排发货。

13、我想取得一个省或者一个地区的总代理，我再发展其他的加盟店可以吗？

答：不可以，任何一个加盟商没有品牌授权的权利，我们是单店授权，由总公司直接供货，保证特许经营商利益最大化。区域的划分是：县级市市区范围内只设定一个加盟商，地级市专卖店的区域保护范围是：以此店为中心，半径3公里内的区域，省会、直辖市的专卖店的区域保护范围是：按此店为中心，半径2公里内的区域。

14、是否能从公司进货在普通店面及网络进行销售，市场好我再加盟？

答：公司只允许专卖店形式进行销售，不允许包括网络销售在内的其它任何方式销售本公司产品，如果您对我们的产品满意，建议您至本公司专卖店进行考察，在您市场调查满意后再做决定。

15、你们的进货渠道是哪里？

答：我们的牛肉进货渠道分为两大块，主要是采用欧洲优质牛种的牛肉，从专业的牛肉生产养殖基地采购；其次是从国家级大型龙头企业吉林长春皓月集团定点采购。一头牛我们只选用几十斤的精选肉来制作牛排，以保证我们牛排的质量。